翡翠首饰是具有观赏价值、经济价值、收藏价值的商品，也是具有丰富的文化内涵及蕴涵着特定情感特色的高档消费品。消费者购买翡翠饰品的目的和心理不同，有的自己佩戴，有的赠送他人，有的为了装饰自己，有的为了投资收藏，总之，翡翠首饰消费者的购买动机是多种多样的，下面是我们意绵绵珠宝的小编总结的六种购买翡翠的心理，来看看你是哪一种。

1、求美

求美是一种以追求翡翠首饰艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。人们都希望用翡翠首饰或者珠宝的美来衬托自己的美，这种是最基本的，翡翠饰品不仅能装饰自己，起到美化作用，更重要的是佩戴翡翠饰品还能有益于身体健康。所以消费者在够没翡翠饰品时要根据佩戴者的脸型、手型、身材、肤色，选择色彩、造型、风格与之相搭配的翡翠首饰。

2、求新

求新的购买心理是一种以追求时髦、新颖为特征的购买动机。一般有一定经济基础的年轻人，他们对追求流行，赶时髦，是流行趋势的先锋。她们在选购时强调翡翠首饰的外观特征，造型新颖、色彩独特、款式流行，而对翡翠首饰的质量并不十分介意。

3、求感情满足

求感情满足是一种以追求情感满足为基础的购买动机。这样的消费者在选购时强调翡翠首饰的纪念意义、象征意义。比如，因结婚而购买翡翠首饰，除了那些金银珠宝，翡翠首饰也可是作为爱的证据，寄托对未来生活的憧憬与祝愿。或者为纪念重要日子而购买翡翠饰品，或者购买翡翠饰品送男女朋友，这些都是用翡翠饰品来寄托某种感情。

4、馈赠

这是一种以翡翠首饰为礼品馈赠他人的购买动机。这类消费者一般想通过赠送来获得对方的肯定，或者表达自己的某种情谊，如送领导，送长辈等，他们在挑选翡翠饰品的时候一般比较在乎收礼方的感受，在意翡翠饰品的寓意和观赏价值、收藏价值。同时翡翠首饰的长久流传性，可使收礼方长期记住送礼人的情意。

5、保值储备

保值储备是一种以占有一定价值的翡翠首饰并等待其后增值的购买动机。这类消费者有两种，一种是带有盲目性，认为只要是翡翠首饰就可保值，另一类是具有丰富的翡翠首饰知识，对翡翠首饰的保值可能性有较多的了解，而且在经济上具有雄厚的实力。

6、炫富

炫富的消费者一般出手大方，成交迅速，他们当中的很多人急于用珠宝翡翠首饰来表现自己的身份，有的带有攀比心理，所以，面对这样的消费者，要尽可能根据自己的喜好来购买翡翠饰品，而不要盲目的跟风，只有找到自己适合的翡翠饰品才是最重要的。

翡翠首饰销售竞争，其本质是对消费者的竞争。不管是哪一类消费者，你要清楚自己的购买需求，然后根据需求与喜好进行购买翡翠饰品。同样，对于竞争者来说，每一位销售人员都需要努力研究你的顾客，了解他们进入珠宝店时的需求、动机，调动你的专业知识，恰倒好处的引导顾客，耐心细致的为顾客服务，视顾客为企业的生命。