大家都知道,翡翠玉石这个圈子中,翡翠的价格是没有所谓的标准,而且色差一等,价差十倍,我们很难摸清翡翠的价格,那么如果在实体店看中一块翡翠,但是价格又太高怎么办呢?当然是砍价啦,很多人会说自己不会砍价,没关系,今天意绵绵珠宝的小编就来给大家介绍买翡翠砍价的几种小技巧,其实,在翡翠玉石圈里,砍价还真没那么简单,不是动动嘴就可以的,还得用上点小计谋,接下来看下翡翠砍价怎么做。
砍价前:伪装
1、满天过海
在穿着方面,要尽量穿得低调些,不要炫富;在专业上,最好提前掌握翡翠交易常用的行话,假装自己很在行。此外,若是在旅游时购买翡翠,千万不要让老板看出你游客的身份,因为旅游结束后很难再去维权,所以更容易被坑。
2、声东击西
当你看中一款翡翠的时候,不要表露出喜好,先拿起另一块差不多的翡翠,并且向老板询问价格,再假装因为价格过高而放弃,然后拿起心仪的那一款,这时候,老板通常会为了保证前一款的价格,告诉你这一款没有那款好,此时你就可以抓住话柄,对这一款使劲砍价了。
3、以逸待劳
对钟意的翡翠要有自己的估价,心里得有谱,这样一来,无论老板怎么哄抬价格,怎么夸大翡翠的价值,你都能坚定自己的底线,不被攻破。
砍价中:快、准、狠
1、吹毛求疵
正式砍价的时候还是以商品为本,发现一点小瑕疵就将其夸大。譬如,杂质太明显,颜色不均匀或是造型不好看等等,打击一下老板的心理预期,给个下马威,他便不至于要价那么高了。
2、一鼓作气
有些人本就不怎么会砍价,略显羞涩,甚至觉得砍价是件丢人的事,其实无需如此,因为翡翠圈里,“要价狠”是众所周知的事,不砍价一定会被坑,而且坑得很惨。所以,问价的时候就当即砍价,一鼓作气,不要扭扭捏捏,若是让老板看出了你的意志不坚定,你就很容易成冤大头。
3、以情动人
砍价的时候,不要和老板争辩得脸红脖子粗,这样伤了和气,对方更不乐意退步了。最好以情动人,可以说,“由朋友介绍过来的”,“对你家比较信任”,或是,“做个朋友,以后有好货,别忘了找我”等等,以此来缓和气氛,让对方松懈下来。
砍价后:果断决绝
1、走为上策
砍价也要适度,基本上三个回合就到底线了,如果还是不理想,就直接放弃吧,不要当时狠心买下,回去后再后悔。此外,问价也不要问太多,两三个翡翠就够了,否则,商家会觉得你没有诚意,不是诚心买,懒得跟你还价。
遵循三大行规,留下好声誉
如果想长期在圈内混,还得遵循一些行规,留下好声誉,过于滑头,谁都不愿意跟你打交道,更别说卖给你好货了。
1、交易不围观
商家和其他顾客交易的时候,最好回避一下,因为对商家而言翡翠的品质、价格都是保密的,即便要围观,也不要妄加评论,更不能在别人砍价的时候,插进去抬价,如果你也看中了那一款,得等对方放弃后再与商家交易,切记抢货。
2、买定不退货
翠不像金银,没有规定的价格,交易的完成是经过买卖双方多方面的较量的。而且,对于售后的损毁情况也没有明确的责任界定,所以一般情况下,买定后就不能随意退货,好在,现在正规的商店基本是可以退货的,当然前提是翡翠确实存在质量问题。
3、观玉不传递
如果是几人一起观赏翡翠,交流的时候,不要相互传递,一旦不小心摔坏,责任不好明确。有些商家还会故意下套,找人混进来,传递低等翡翠,并且假装失误,摔坏物品,再让你以高价赔偿。
有些商家将翡翠的价格定很高,再对折出售,所以翡翠砍价,杀一半是有可能的,不过,别指望低价能买到好货,这种情况,除了少有几率的捡漏,八成就是买到假货了。此外,这7条砍价小计谋不仅适用于翡翠玉石,生活中的多数买卖场合都能用的上。
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共计:¥12668
共省:¥1332
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